Email-Marketing: Erfolg und Misserfolg

Schätzungen zufolge, werden über 98% aller nicht erwünschten Emails nicht gelesen und gleich gelöscht. Trotzdem liest man immer wieder, dass es leicht sei, online Geld zu verdienen, zumindest wird dies von Email-Marketing-Experten immer wieder verkündet. Natürlich sei es alles viel komplizierter, als einfach seine Werbebotschaften per Email an potentielle Kunden zu verschicken. Aber klar ist zunächst: Email-Marketing hat eine Reihe von Vorteilen gegenüber dem klassischen Marketing.

Email-Marketing ist, und das wird nicht überraschen, wesentlich schneller als die klassische Marketingmethode. Binnen kurzer Zeit lassen sich Texte und Produktfotos erstellen und in einen Newsletter einbauen. Der kostspielige Druck von Prospekten entfällt beim Email-Marketing, ebenso das Verteilen. Und: Innerhalb weniger Tage erreicht man eine große Anzahl von potentiellen Interessenten.

Grundvorteil sind also die geringeren Kosten beim Email-Marketing. Es fallen zwar Kosten für die Telekommunikation an, etwa für den Provider oder die Software für das Email-Marketing. Allerdings liegen die Kosten für Email-Marketing geschätzt nur ca. 30% unter denen für das klassische Marketing. Ein weiterer Vorteil ist, dass sich mittels Email-Marketing-Software besser ermitteln lässt, welche Reichweite bzw. welchen Erfolg das Email-Marketing hatte.

Mittels gezielter Mailingaktionen lässt sich also durchaus beim Email-Marketing ein Erfolg erzielen. Aber es liegt auf der Hand, dass zuvor vieles zu beachten ist. Das Email-Marketing fällt und steht mit einer qualifizierten Interessentenliste, die zuvor über einen langen Zeitraum gewachsen ist. Kundenbindung durch Vertrauen. Nur wer durch die Weitergabe von qualifizierten Informationen Vertrauen gewonnen hat, kann durch gezielte Email-Marketing-Aktionen Geld verdienen. Das Geld liegt beim Email-Marketing in der Liste, so heisst es jedenfalls oft bei erfolgreichen Email-Marketing-Experten.